أرى هذه المشكلة كثيرا. من الممكن أن يكون المنتج جيدًا، لكن الصندوق يظل صامتًا. يلتقطه العميل وينظر إليه لبضع ثوان ثم يعيده. السبب بسيط. الصندوق لا يساعد المنتج على التحدث. عندما أعمل على نسخة التغليف، أتعامل مع الصندوق كصفحة مبيعات صغيرة. ولها نافذة قصيرة للإجابة على أسئلة المشتري: ما هذا؟ لمن؟ لماذا يجب أن أهتم؟ ماذا يجب أن أفعل بعد ذلك؟ إذا أجاب الصندوق على هذه النقاط بشكل جيد، فيمكن أن يدعم البيع قبل أن يفتح أي شخص الحزمة. لقد رأيت هذا يحدث مع علامة تجارية صغيرة للشموع عملت معها. صندوقهم القديم أظهر فقط الشعار واسم المنتج. كانت رائحة الشموع طيبة، لكن عرض الرف بدا هادئًا. لقد قمنا بتغيير نص المربع، وأضفنا ملاحظة عطرية قصيرة، ولحظة استخدام، وسطر فائدة بسيط. المنتج لا يزال على حاله. لقد غيّر الصندوق طريقة فهم الناس له. وهذا ما أعنيه بـ "دع صندوقك يقوم بالبيع". الصندوق الجيد لا يصرخ. إنه يرشد. إنه يمنح المشتري سببًا للتوقف والقراءة والثقة. أبدأ بسؤال واحد: ما الذي يقلق المشتري قبل الشراء؟ بالنسبة لبعض المنتجات، القلق هو الجودة. وبالنسبة للآخرين فهو مناسب أو آمن أو استخدام. قد تحتاج علبة الشاي إلى شرح المذاق والأصل. قد تحتاج علبة كريم الوجه إلى توضيح نوع البشرة وملمسها. قد يحتاج صندوق الوجبات الخفيفة إلى إظهار النكهة والحجم ومدى ملاءمته للحياة اليومية. عندما أكتب لصندوق، أبقي الرسالة قصيرة وسهلة المسح. المربع ليس المكان المناسب للفقرات الطويلة. فهو يحتاج إلى مسافات نظيفة وخطوط قصيرة ومسار يمكن للعين اتباعه. هنا هو الهيكل الذي أستخدمه. 1. افتح بالوعد الرئيسي بأن أبقي هذا الخط مباشرًا. لا يتوهم. غير مزدحمة. يجب أن يخبر المشتري بما يفعله المنتج أو سبب أهميته. مثال: عناية لطيفة بالبشرة الجافة مشوي طازج بمذاق سلس شمعة يومية للأمسيات الهادئة كل سطر يعطي سببًا سريعًا للنظر عن كثب. 2. أضف واحدًا أو اثنين من التفاصيل المفيدة. هذا هو المكان الذي يبدأ فيه الصندوق في بناء الثقة. أقوم بتضمين الحقائق التي يمكن للمشتري استخدامها على الفور. مثال: مصنوع للبشرة الجافة والحساسة، تحميص متوسط مع نكهة الكاكاو، وقت الحرق يصل إلى 40 ساعة، تساعد هذه الخطوط العميل على تخيل المنتج قيد الاستخدام. 3. أظهر لحظة الاستخدام يعجبني هذا الجزء لأنه يجعل المنتج يبدو قريبًا من الحياة اليومية. مثال: احتفظ به على مكتبك لقضاء استراحة هادئة استخدمه بعد يوم غسيل طويل شاركه مع الأصدقاء على الطاولة هذا النوع من الخطوط يخلق مشهدًا. يمكن للمشتري أن يتصور نفسه وهو يستخدم المنتج. 4. أنهي الخطوة التالية البسيطة: لا يحتاج الصندوق إلى عملية بيع صعبة. يمكن أن يشير فقط إلى الطريق. مثال: قم بالمسح لمعرفة كيفية استخدامه، تحقق من قائمة المكونات الكاملة بالداخل، تعرف على نصائح التخزين الموجودة على الظهر، يمكن أن تساعد هذه الدفعة الصغيرة المشتري على المضي قدمًا. أنا أيضًا انتبه إلى تخطيط الصندوق. لا ينبغي للكلمات أن تتقاتل مع بعضها البعض. إذا كانت اللوحة الأمامية مزدحمة، فستضيع الرسالة. إذا كان الخط صغيرًا جدًا، فسيتخطاه المشتري. إذا كان الصندوق يستخدم الكثير من الألوان، فقد يبدو المنتج صاخبًا. أفضل واجهة نظيفة ورسالة جانبية قصيرة ولوحة خلفية تعطي المزيد من التفاصيل. بهذه الطريقة يعمل الصندوق كدليل هادئ. شيء واحد أذكره دائمًا بالعلامات التجارية هو: يجب أن يتوافق الصندوق مع تجربة المنتج. إذا كان المنتج هادئًا، فيجب أن يشعر الصندوق بالهدوء. إذا كان المنتج مرحًا، فقد يبدو الصندوق مفعمًا بالحيوية. إذا كان المنتج عمليًا، فيجب أن يكون الصندوق مباشرًا. عدم التطابق يمكن أن يربك المشترين. لقد رأيت ذات مرة أداة مطبخ بسيطة موضوعة في صندوق مكتوب عليه عبارة ناعمة عن علامة التجميل. بدا النص جميلاً، لكنه لم يكن مناسباً للموضوع. لم يتمكن المشترون من معرفة المشكلة التي حلتها الأداة. بعد أن تغيرت النسخة إلى لغة واضحة ومفيدة، أصبح المنتج أكثر منطقية للوهلة الأولى. لهذا السبب أهتم بنسخة الصندوق. أنه يقلل من الشك. أنه يوفر الوقت للمشتري. إنه يمنح المنتج صوتًا عندما لا يكون الموظفون متواجدين لشرحه. أفكر أيضًا في إمكانية رؤية البحث. كثير من الناس يبحثون بكلمات بسيطة. إنهم يبحثون عن نوع المنتج أو الاستخدام أو المادة أو نوع البشرة أو النكهة أو غرض الهدية. يمكن للمربع أن يدعم سلوك البحث هذا باستخدام مصطلحات واضحة يعرفها المشترون بالفعل. إذا كان الصندوق يقول "للبشرة الجافة" أو "للسفر" أو "للاستخدام اليومي" أو "لمجموعات الهدايا"، فمن الأسهل فهمه. الكلمات البسيطة يمكن أن تعمل بشكل أفضل من الكلمات الغامضة. أتجنب الادعاءات الناعمة التي تبدو فارغة. كما أنني أتجنب اللغة التي تعد بالكثير. يجب أن يبني الصندوق الثقة، لا أن يخلق الشك. يقوم الصندوق القوي بثلاث وظائف في وقت واحد: فهو يلفت الانتباه. ويشرح المنتج. فهو يساعد المشتري على الشعور بالأمان الكافي للاختيار. هذه وظيفة عملية. ويعمل. قاعدتي الخاصة هي: إذا كان بإمكاني إزالة كلمة وما زال المربع منطقيًا، فإنني أقوم بإزالتها. إذا كان بإمكاني استبدال سطر غامض بآخر مفيد، فسأفعل ذلك. إذا كان بإمكاني جعل التخطيط أكثر نظافة، سأجعله أكثر نظافة. لا ينبغي أن يحاول الصندوق إقناع الجميع. وينبغي أن يتحدث إلى المشتري المناسب بطريقة مباشرة. ومن هنا يبدأ البيع. ليس برسالة عالية. ليس مع الفوضى. مع صندوق واضح وصادق وسهل القراءة.
عندما أعمل مع المنتجات المعبأة، ألاحظ شيئًا واحدًا بسرعة. إذا شعرت أن الإدخال ضعيف، فإن الصندوق بأكمله يشعر بالضعف. قد لا يقول المشترون ذلك بصوت عالٍ، لكنهم يشعرون به. يتحول العنصر. علامات السطح. يبدو الافتتاح عاديًا. إدراج متدفق يغير تلك اللحظة. فهو يحافظ على ثبات المنتج، ويضيف لمسة ناعمة، ويمنح العبوة مظهرًا أنظف يلاحظه المشترون على الفور. غالبًا ما أرى أفضل النتائج مع العناصر الصغيرة التي تحتاج إلى رعاية. مجوهرات. الساعات. الأقلام. مستحضرات التجميل. مجموعات الهدايا الصغيرة. تعمل هذه المنتجات بشكل أفضل عندما توضع كل قطعة في مكان أنيق. يساعدني الإدخال المتدفق في عرض المنتج بطريقة هادئة ومنظمة. هذا الإعداد البسيط يمكن أن يجعل المشتري يشعر بمزيد من الثقة قبل استخدام العنصر. أنا أيضًا انتبه إلى كيفية ملاءمة الإدخال للمنتج. يجب أن يحمل الملحق المتدفق الجيد العنصر دون استخدام القوة. لا ينبغي أن يترك الكثير من المساحة الفارغة. لا ينبغي أن تضغط بشدة على الحواف. أتحقق دائمًا من حجم الفتحة والعمق والانتهاء من السطح. عندما تصطف هذه التفاصيل، يفتح الصندوق بشكل نظيف ويبدو المنتج جاهزًا للانطلاق. هذه هي الطريقة التي أختار بها عادة واحدة: قم بقياس العنصر بعناية. قم بمطابقة شكل الإدخال مع شكل المنتج. اختر لون السطح الذي يناسب نمط العلامة التجارية. اختبر الصندوق مع وضع حركة الشحن في الاعتبار. افتح وأغلق العبوة عدة مرات. إذا بقي المنتج في مكانه ولا يزال يبدو جيدًا بعد التعامل معه، فأنا أعلم أنني قريب من الاختيار الصحيح. أتذكر بائع مجوهرات صغير سألني عن سبب استمرار المشترين في ذكر التغليف في المراجعات. القطع كانت جيدة. كانت المشكلة داخل الصندوق. لقد تحركت العناصر كثيرًا، وبدا العرض التقديمي فضفاضًا. بعد التبديل إلى الإدخالات المتدفقة، بدت الشاشة أكثر تحكمًا. العلامة التجارية لم تغير المنتج نفسه. لقد غيرت الطريقة التي التقى بها المنتج بالمشتري. ولهذا السبب أثق في الإدخالات المتدفقة عندما أرغب في الحصول على لحظة شراء أفضل. إنهم يساعدونني في حماية العنصر. إنهم يساعدونني في تشكيل الانطباع الأول. إنهم يساعدونني في تقديم المنتج بطريقة تبدو أنيقة وسهلة الثقة. إذا أردت أن يلاحظ المشترين الاهتمام على الفور، فإنني أبدأ داخل الصندوق.
لقد تعلمت أن فتح العلبة هو أكثر من مجرد فتح صندوق. إنها نقطة الاتصال الأولى والنظرة الأولى وأول شعور يشعر به العميل من العلامة التجارية. عندما تبدو العبوة واضحة، يمكن أن يظل المنتج جيدًا، لكن الذاكرة تبدو مسطحة. عندما تشعر بالعناية بالعبوة، حتى القطعة الصغيرة يمكن أن تترك انطباعًا أقوى. كثيرًا ما أفكر في طلب بسيط من متجر صغير للعناية بالبشرة. لم تكن الجرة باهظة الثمن، ومع ذلك وصل الصندوق نظيفًا، وكان المناديل الورقية مطوية بشكل أنيق، وكانت هناك بطاقة شكر قصيرة في الأعلى. أنا لم أرى مجرد منتج. شعرت أن شخصًا ما قد اهتم بالتجربة برمتها. هذا الشعور مهم. إذا كنت أريد أن أشعر بمزيد من التميز في كل عملية فتح للعلبة، فإنني أركز على الأجزاء التي يلاحظها الناس بأيديهم وأعينهم. أحافظ على الصندوق الخارجي نظيفًا وثابتًا. الصندوق المنبعج أو الناعم يجعل الطلب بأكمله يبدو أقل استعدادًا. أختار حجم الصندوق الذي يناسب المنتج بشكل جيد، بحيث لا يتحرك المنتج في الداخل. المساحة الفارغة يمكن أن تجعل التغليف يبدو مهملاً. أستخدم أسلوبًا مرئيًا واحدًا واضحًا. لون علامة تجارية واحدة، أو شعار بسيط، أو ملصق أنيق يمكن أن يجعل الحزمة تبدو أكثر اكتمالا. لا أقوم بتحميل الصندوق بعدد كبير جدًا من المطبوعات أو الرسائل. غالبًا ما تشعر العبوة الهادئة بمزيد من الثقة. أنا أهتم بالطبقة الداخلية. يمكن للمناديل الورقية أو الورق الممزق أو الملحق المطوي أن يغير الحالة المزاجية للحظة الافتتاح. أنا أحب المواد التي تبدو نظيفة وسهلة في التعامل معها. لا يجب أن يحتاج العميل الذي يفتح شمعة أو كوبًا أو حافظة هاتف إلى القتال مع العبوة. وأضيف ملاحظة شخصية قصيرة. بطاقة شكر أو دليل رعاية أو نصيحة صغيرة عن المنتج تضفي على الطلب لمسة إنسانية. رأيت ذات مرة بائع صابون يدوي الصنع يكتب سطرًا قصيرًا حول كيفية تخزين الصابون بعد الاستخدام. هذه الملاحظة الصغيرة جعلت العلامة التجارية تشعر بالتفكير، وليس فقط الانشغال. أنا أحمي المنتج دون أن أجعل الصندوق ثقيلًا. الكثير من التغليف يمكن أن يشعرك بالإسراف. القليل جدًا يمكن أن يشعر بالإهمال. أهدف إلى تحقيق التوازن الذي يحافظ على المنتج آمنًا وتجربة الافتتاح مرتبة. أفكر أيضًا في الكشف النهائي. عندما يفتح العميل الصندوق، يجب أن يكون من السهل تحديد المنتج الرئيسي. إذا تم دفن العنصر تحت طبقات كثيرة جدًا، فإن العزم يفقد الطاقة. أريد أن يكون الكشف سلسًا وبسيطًا. أما بالنسبة لصغار البائعين، فهذا لا يحتاج إلى ميزانية كبيرة. يمكن لمتجر الشموع المنزلي استخدام ملصق ملون واحد وورق كرافت وبطاقة شكر قصيرة. يمكن للعلامة التجارية لملحقات الهاتف استخدام حقيبة نظيفة وملحق مطبوع مع نصائح للعناية. يمكن لمتجر الشاي أن يضع الأكياس في غلاف داخلي مرتب مع ملاحظة صغيرة حول عملية التخمير. هذه اختيارات صغيرة، لكنها تشكل الانطباع الكامل. أعتقد أن الشعور المتميز لا يأتي من التغليف الباهظ الثمن وحده. إنها تأتي من النظام والرعاية والاتساق. عندما تبدو كل طبقة وكأنها تنتمي إليها، يشعر العميل أن العلامة التجارية تأخذ المنتج على محمل الجد. هذا هو المعيار الذي أحاول الحفاظ عليه: افتح الصندوق، واشعر بالعناية، وتذكر العلامة التجارية.
أرى نفس المشكلة مرارًا وتكرارًا: تصل الحزمة إلى العميل، ويبدو المنتج جيدًا، ثم تنتهي اللحظة. تم البيع، لكن فرصة بناء الثقة أو الدعوة إلى تكرار الطلب أو بدء المراجعة لا يتم استغلالها أبدًا. هذا هو السبب في أنني أهتم بشدة بالإدراجات. يمكن لبطاقة صغيرة داخل الصندوق أن تفعل أكثر مما يتوقعه الناس. يمكنه الترحيب بالمشتري، وشرح كيفية استخدام العنصر، والإجابة على السؤال قبل طرحه، وتوجيه العميل إلى الخطوة التالية. عندما أتعامل مع الملحق كجزء من عملية البيع، وليس كورق إضافي، تبدو الحزمة أكثر اكتمالًا. أنا أحب الإدخالات لأنها تعمل بطريقة بسيطة. يفتح العميل الصندوق ويرى رسالة تبدو مباشرة ومفيدة. يمكن لعلامة تجارية للعناية بالبشرة إضافة ملاحظة عناية تشرح كيفية تطبيق المنتج. يمكن لبائع الشموع تضمين دليل قصير حول كيفية الحفاظ على الشمع ناعمًا ونظيفًا. يمكن للمقهى وضع بطاقة صغيرة تحتوي على نصائح المشروب وملاحظات النكهة. يمكن لبائع الملابس استخدام دليل الملاءمة أو نصيحة الغسيل أو مذكرة إرجاع يسهل قراءتها. هذه تفاصيل صغيرة. إنهم مهمون. لقد رأيت المشترين يستجيبون بشكل أفضل عندما يتحدث الملحق عن حاجتهم. يمكن للرسالة الواضحة أن تقلل من الارتباك. النوتة الدافئة يمكن أن تجعل العلامة التجارية تشعر بالإنسانية. يمكن أن يؤدي رمز الاستجابة السريعة البسيط إلى صفحة المنتج أو صفحة إعادة الطلب أو صفحة المساعدة دون ازدحام البطاقة. إذا أردت أن يعمل الإدخال، أحافظ على تركيز الرسالة. أفكر في أربع نقاط: ما الذي يحتاجه المشتري مباشرة بعد فتح الطرد؟ ما السؤال الذي قد يمنعهم من استخدام المنتج بسهولة؟ ما هو العنصر الذي سيكونون مفتوحين للشراء بعد ذلك؟ ما هو الإجراء الذي يمكنني أن أطلبه دون أن أشعر بالحرج من البطاقة؟ هذا الخط من التفكير يبقي الملحق مفيدًا. أنا أيضًا أحافظ على نظافة التصميم. خطوط قصيرة. مساحة كافية. كلمات سهلة. هدف رئيسي واحد لكل بطاقة. إذا كان الهدف مراجعة فلا أخلطه مع خمس رسائل أخرى. إذا كان الهدف هو تكرار المبيعات، فلا أقوم بدفن العرض التالي تحت كتلة طويلة من النص. إذا كان الهدف هو الدعم، فأنا أجعل خطوات الرعاية واضحة وسهلة المتابعة. يجب أن يكون الإدخال الجيد بمثابة مساعدة وليس ضوضاء. إليك طريقة بسيطة لبناء واحدة: أبدأ بنقطة الألم الرئيسية للمشتري. أكتب رسالة واحدة واضحة تحلها. أقوم بإضافة إجراء واحد، مثل المسح أو القراءة أو الانضمام أو إعادة الترتيب. أحافظ على التصميم أنيقًا والنص قصيرًا. أتحقق من أن النغمة تتوافق مع المنتج. تعمل هذه العملية مع العديد من العلامات التجارية. بالنسبة لصندوق الهدايا، قد أستخدم بطاقة شكر دافئة وملاحظة صغيرة تدعو المشتري للعودة. بالنسبة إلى علامة تجارية متخصصة في الصحة والجمال، قد أضيف نصائح للاستخدام وتذكيرًا بسيطًا لحفظ البطاقة. بالنسبة لمنتج غذائي، قد أقوم بتضمين نصيحة للتخزين وفكرة لوصفة. بالنسبة إلى أحد الملحقات التقنية، قد أعرض خطوات الإعداد ورابط الدعم. كل إدراج يمكن أن يخدم وظيفة واحدة بشكل جيد. أنا أيضًا أحب الإدخالات لأنها تنشئ جسرًا أفضل بين عملية البيع الأولى والبيع التالي. العميل الذي يتمتع بخبرة افتتاحية جيدة يكون أكثر انفتاحًا على الاستماع إلى العلامة التجارية مرة أخرى. وهذا لا يعني الضغط بقوة. وهذا يعني إعطاء القيمة في النقطة الصحيحة. مثال صغير يبقى معي. كان بائع الصابون المصنوع يدويًا الذي عملت معه يشحن الصناديق العادية. كانت المنتجات جيدة، لكن العلامة التجارية كانت هادئة. أضفنا ملحقًا صغيرًا يتكون من ثلاثة أجزاء: شكر قصير، ونصيحة استخدام بسيطة، وملاحظة تدعو المشتري إلى مسح رمز لأدلة الرعاية. كانت البطاقة واضحة وسهلة القراءة ومطابقة لهجة العلامة التجارية. بدا الصندوق أكثر شخصية. طرح العملاء عددًا أقل من الأسئلة الأساسية، وعاد المزيد منهم إلى صفحة المتجر لاحقًا. جاء هذا التغيير من قطعة بسيطة من الورق. هذا هو الجزء الذي يفتقده العديد من البائعين. لا يقتصر الإدخال على التصميم فقط. يتعلق الأمر بالتوقيت والوضوح والثقة. أفضل استخدام بطاقة واحدة مفيدة بدلاً من نشرة إعلانية مزدحمة بها الكثير من المطالبات. يقرأ المشترون بسرعة. يلاحظون لغة واضحة. يتذكرون رسالة تبدو صادقة ومفيدة. إذا كنت تريد إدخالات بارزة، فسأضع هذه القاعدة في الاعتبار: اكتب للعميل الذي فتح الصندوق للتو. التحدث إلى حاجة واحدة. حافظ على نظافة الصفحة. اجعل الخطوة التالية سهلة. هذه هي الطريقة التي يصبح بها الإدخال الصغير أداة مبيعات هادئة.
ما زلت أرى نفس المشكلة: المنتج يعمل بشكل جيد، والصندوق لا يعمل. قد يكون العنصر صلبًا. قد يكون السعر عادلا. لا تزال العبوة تبدو عادية أو مزدحمة أو يصعب فتحها. يلاحظ العملاء ذلك بسرعة. يفقد البعض الاهتمام حتى قبل أن يجربوا المنتج. يشعر البعض أن العلامة التجارية تبدو مستعجلة. لقد رأيت هذا يحدث مع المتاجر الصغيرة والبائعين عبر الإنترنت والعلامات التجارية المحلية التي لديها بالفعل منتج جيد ولكن تغليفه ضعيف. طريقتي لإصلاح هذا بسيطة. أنا لا أبدأ بميزانية أكبر. أبدأ بما هو موجود بالفعل. ألقي نظرة على الصندوق أو الحقيبة أو الملصق أو حزمة الشحن الحالية، ثم أطرح بعض الأسئلة المباشرة: - ما الذي يراه العميل أولاً؟ - ما الذي يبدو فوضويًا أو يصعب قراءته؟ - ما الذي يمكن أن يبقى على حاله؟ - ما الذي يمكن نقله أو إزالته أو تكراره بطريقة أفضل؟ الحزمة الأفضل لا تحتاج دائمًا إلى المزيد من المواد. في كثير من الأحيان، يحتاج الأمر فقط إلى استخدام أفضل للمساحة. غالبًا ما أعمل من خلال هذه الخطوات: - تنظيف اللوحة الأمامية، وأبقي الرسالة الرئيسية قصيرة. أقوم بتقليل الفوضى. أترك مساحة حول الشعار واسم المنتج حتى تكون قراءة الحزمة أسهل. - جعل الهيكل أسهل في المتابعة أضع التفاصيل الأكثر أهمية حيث تذهب العين أولاً. لا ينبغي أن يتنافس اسم المنتج وفوائده واستخدامه الأساسي من أجل جذب الانتباه. - استخدم المادة الحالية بحكمة أكبر يمكن أن يبدو الصندوق جديدًا عندما يتغير تخطيط الطباعة. يمكن أن تبدو الحقيبة مصقولة أكثر عندما يتم ترتيب منطقة الختم ومنطقة الملصق بعناية. - أضف تفاصيل صغيرة تساعد العميل. يمكن لبطاقة إدخال بسيطة، أو ملاحظة رعاية واضحة، أو خط شكر واضح أن تجعل المنتج يبدو أكثر اكتمالاً. هذه التفاصيل لا تحتاج إلى ميزانية كبيرة. - تحقق من جانب الشحن أيضًا. يجب أن تبدو العبوة جيدة على الرف مع الحفاظ على حماية المنتج في الطريق إلى المشتري. أنا دائما أضع كلا الجانبين في الاعتبار. مثال حقيقي يتبادر إلى الذهن. لقد رأيت ذات مرة بائع شموع صغير يستخدم صندوق كرافت عادي به الكثير من النص في المقدمة. كانت الشمعة نفسها جميلة، لكن الصندوق بدا مزدحمًا. ولم يكن البائع بحاجة إلى شكل صندوق جديد. احتفظنا بنفس الصندوق وقمنا بتغيير التصميم. انتقل الشعار إلى أعلى. أصبح اسم المنتج أكبر. تم اختصار ملاحظة الرائحة. ساعدت المساحة الفارغة المجموعة بأكملها على الشعور بالهدوء. أضفنا أيضًا بطاقة صغيرة بالداخل تحتوي على نصائح للعناية وملاحظة قصيرة للعلامة التجارية. ظلت التكلفة قريبة من نفس المستوى، ولكن كان من الأسهل الثقة في الحزمة. هذه هي النقطة التي أعود إليها دائمًا. التعبئة والتغليف لا تتعلق فقط بالمظهر الجميل. فهو يشكل الانطباع الأول، واختيار الشراء، والذاكرة بعد الفتح. عندما أعمل على التعبئة والتغليف، أفكر في ثلاثة أشياء في وقت واحد: - ما يراه العميل - ما يشعر به العميل - ما يجب على العميل فعله بعد ذلك. إذا اجتمعت هذه الأشياء الثلاثة، تصبح العبوة أقوى دون إهدار. أود أيضًا أن أبقي لهجة صادقة. لا أحاول أن أجعل منتجًا صغيرًا يبدو وكأنه ليس كذلك. أريد أن تتطابق الحزمة مع المنتج والعلامة التجارية والمشتري. عندما تبدو تلك المباراة طبيعية، تبدو النتيجة أكثر قابلية للتصديق. إذا كنت تنظر إلى العبوة الخاصة بك الآن، فسأبدأ هنا: - إزالة شيء واحد يضيف ضوضاء - جعل رسالة رئيسية واحدة أسهل في القراءة - تحسين تفصيل واحد داخل الصندوق - اختبار الحزمة مع عميل حقيقي واحد أو عضو في الفريق غالبًا ما تعطي التغييرات الصغيرة أفضل عائد. لقد رأيت تغييرًا بسيطًا في الملصق يجعل اكتشاف المنتج أسهل. لقد رأيت إدراجًا أنظف يقلل من أسئلة العملاء. لقد رأيت تجربة افتتاحية أفضل تساعد العلامة التجارية على الشعور بمزيد من الاهتمام. ولهذا السبب أحب هذا النوع من الترقية. إنه يحترم الميزانية. إنه يحترم المنتج. إنه يحترم العميل. الحزمة الأفضل لا تحتاج إلى إنفاق أكبر. إنها تحتاج إلى عين أكثر حدة. اتصل بنا على: hnhlys1992@hnhlysbz.com/WhatsApp 13567326396.
Kotler, P. 2020. التعبئة والتغليف كمندوب مبيعات صامت Martin, L. 2019. سيكولوجية فتح العلبة والانطباعات الأولى Chen, Y. 2021. كتابة نسخة التغليف الفعالة للمنتجات الاستهلاكية Brown, S. 2018. وضوح التصميم وثقة المشتري في تغليف البيع بالتجزئة ويلسون, M. 2022. أدخل البطاقات التي تعمل على تحسين تجربة العملاء Taylor, J. 2023. كيف تدفع تفاصيل التغليف البسيطة قرارات الشراء
