ليست كل الصناديق متساوية، فصناديقنا تبيع أسرع بـ 4 مرات. تريد السر؟

أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. الصناديق لا تتباطأ لأن الناس يفتقرون إلى الجهد. إنها تبطئ لأن العملية تتشابك. حجم خاطئ يجلس في المخزون. العينة تحتاج إلى تغيير آخر. يعود ملف الطباعة مع خطأ بسيط. توقف التعبئة. الخط ينتظر. لقد قمت ببناء خدمة الصندوق الخاصة بي حول هذا الألم. أبقي الأحجام المشتركة جاهزة. أبقي اختيارات الأسلوب بسيطة. أتحقق من العمل الفني قبل بدء الإنتاج. أقوم بمطابقة الصندوق بالمنتج، لذلك لا يحتاج القائم بالتعبئة إلى إجبار المنتج على التركيب بشكل خاطئ. هذه هي الطريقة التي يمكن بها لصناديقي أن تتحرك بشكل أسرع بما يصل إلى 4 مرات على خط مزدحم. جاءني بائع صغير للعناية بالبشرة ذات مرة وكان يعاني من مشكلة بسيطة جدًا. قضى فريقهم الكثير من الوقت في تغيير أحجام الصناديق لكل طلب. في أحد الأيام قاموا بتعبئة الجرار، وفي اليوم التالي قاموا بتعبئة الزجاجات، ثم اضطروا إلى التوقف مرة أخرى للحصول على ملحق جديد. استمر الفريق بأكمله في فقدان الإيقاع. لقد ساعدتهم على تضييق النطاق. احتفظنا بثلاثة أحجام للصناديق. استخدمنا نمط إدراج واحد لخط الإنتاج الرئيسي. قمنا بتنظيف خطوات الطباعة. وكانت النتيجة بسيطة. أصبح مكتب التعبئة الخاص بهم أكثر هدوءًا، وتوقف الفريق عن إهدار الطاقة في الإصلاحات المتكررة. أحب هذا النوع من التغيير، لأنه عملي. لا يعتمد على الكلمات الكبيرة. يعتمد على عدد أقل من التأخير. عندما أعمل مع مشتري، أنظر إلى نفس التفاصيل في كل مرة: - حجم المنتج - نمط الصندوق المستخدم في أغلب الأحيان - الخطوة التي تسبب أكبر قدر من الانتظار - المكان الذي ينفد فيه المخزون - النقطة التي يؤدي فيها العمل الفني إلى إبطاء الطلب. إذا تمكنت من إزالة تأخير واحد، فإن الخط بأكمله يبدو أخف. إذا تمكنت من إزالة اثنين، فسيلاحظ الفريق ذلك في الحال. أنا أيضًا أهتم بالشخص الذي يفتح الصندوق. يجب أن يتناسب الصندوق الجيد بشكل جيد، ويحمي المنتج، ويبدو نظيفًا عند وصوله. إذا كان من الصعب طي الصندوق، أو من الصعب تكديسه، أو من الصعب إغلاقه، تنخفض السرعة مرة أخرى. لا أريد ذلك لعملائي. الصندوق الأفضل لا يحتاج إلى كلمات عالية. إنها تحتاج إلى حجم واضح وشكل نظيف ومسار سلس من العينة إلى الشحن. وهذا هو السبب الذي يجعلني أقول نفس الشيء للمشترين: ابدأ بالصندوق الذي تستخدمه كثيرًا، وأصلح الخطوة التي تبطئك، وحافظ على الباقي بسيطًا. ومن هنا تأتي السرعة.

اعتدت أن أرى الصندوق كتغليف بسيط. افتحه، وأخرج المنتج، ثم ارميه بعيدًا. تغيرت هذه النظرة عندما بدأت العمل مع العلامات التجارية التي تبيع مستحضرات العناية بالبشرة والشموع والشاي والهدايا الصغيرة. رأيت نفس النمط مرارا وتكرارا. لم يكن الصندوق يحمل المنتج فقط. لقد كان يشكل الانطباع الأول. لقد كان ذلك بمثابة إجابة لسؤال هادئ يدور في ذهن المشتري: "هل يمكنني الوثوق بهذه العلامة التجارية؟" لقد لاحظت مشكلة شائعة. تبدو العديد من المنتجات جيدة عبر الإنترنت، ثم تفقد قيمتها عندما تصل في عبوة ضعيفة أو عادية. قد يكون المنتج جيدًا، لكن العميل يشعر بالقليل من الإثارة. يبدو الصندوق رفيعًا، ويتحرك الإدخال، ويفتح الغطاء بسهولة شديدة، وتبدو العلامة التجارية أقل حذرًا مما هي عليه بالفعل. هذه الفجوة مهمة. يمكن للصندوق القوي أن يجعل المنتج يبدو جاهزًا للاستخدام، وجاهزًا للإهداء، وجاهزًا للشراء المتكرر. لقد رأيت صندوق كرافت بسيطًا يجعل ماركة الصابون المصنوعة يدويًا تبدو أكثر اكتمالاً. لقد رأيت صندوقًا صلبًا أبيض نظيفًا يساعد بائع مجوهرات صغيرًا على تحصيل رسوم أعلى دون تغيير المنتج نفسه. لقد رأيت أيضًا إحدى العلامات التجارية للشاي تستخدم صندوقًا على شكل درج بداخله بطاقة، وكان العملاء يحتفظون بالصندوق على الرف لفترة طويلة بعد انتهاء الشاي. هذا هو الجزء الذي تحبه العديد من العلامات التجارية. الصندوق يفعل أكثر من مجرد حمل الوزن. يحمل قصة العلامة التجارية. إذا كنت أخطط للتغليف لعلامة تجارية ما، فسوف أنظر إلى أربعة أشياء. شكل المنتج يأتي أولاً. يجب أن يتناسب الصندوق مع العنصر جيدًا. إذا كانت المساحة فضفاضة للغاية، يمكن للمنتج أن يتحرك. إذا كانت المساحة ضيقة جدًا، فإن الفتح يبدو غريبًا. لقد ساعدت ذات مرة بائع صابون يستخدم حجم صندوق واحد لكل قطعة. هزت القضبان الرفيعة في الداخل. تم ضغط القضبان السميكة على الغطاء. بعد تعديل الحجم لكل خط إنتاج، تغيرت رسائل العملاء. لاحظ الناس الملاءمة. لقد لاحظوا الرعاية. الداخل مهم بنفس القدر. يمكن أن يبدو الصندوق جيدًا من الخارج ولكنه يظل ضعيفًا من الداخل. يمكن للإدخالات والأدراج والفواصل والأغلفة الورقية أن تحافظ على المنتج ثابتًا وآمنًا. تبدو الشمعة الموجودة في الملحق المخصص مختلفة عن الشمعة الموضوعة في علبة كرتون فارغة. تبدو الزجاجة الصغيرة الموجودة في صينية مقولبة أكثر أمانًا أثناء الشحن. قد لا يذكر المشتري هذه التفاصيل أبدًا، لكنه يشعر بها. يجب أن يتحدث الخارج عن العلامة التجارية دون أن يقول الكثير. أحب الألوان الواضحة ووضع الشعار الواضح والكتابة البسيطة. يمكن لعدد كبير جدًا من المطبوعات أن تجعل الصندوق يبدو مرتفعًا. غالبًا ما يكون المظهر الناعم أفضل للهدايا والعناية بالبشرة والقهوة والسلع المنزلية. لقد رأيت ذات مرة علامة تجارية للقهوة تستخدم صندوقًا داكنًا به خط قصير على الجانب وشعار صغير على الغطاء. بدا الأمر هادئًا وغير مشغول. استمر الناس في نشره عبر الإنترنت لأنه كان من السهل مشاركته. يمكن للتجربة الافتتاحية تشكيل الذاكرة. يفتح الصندوق الجيد بملمس ناعم. يُرفع الغطاء بشكل نظيف. تطوي الرفرف للخلف دون قتال. ظهور المنتج بشكل أنيق. ما زلت أتذكر علامة تجارية صغيرة لأجهزة الكمبيوتر المحمول تستخدم صندوقًا قابلاً للسحب. تم تسليم السلعة ببطء، وشعر المشتري أن العلامة التجارية قد فكرت في كل خطوة. هذا النوع من اللحظة يبقى مع الناس. أنا أيضًا أهتم بالاستخدام اليومي. يجب أن يعمل الصندوق الجيد في العالم الحقيقي، وليس فقط في الصورة. يجب أن تصمد أثناء الشحن، وتوضع جيدًا في التخزين، وتحافظ على المنتج آمنًا في الطريق إلى العميل. ويجب أن يتطابق أيضًا مع ميزانية العلامة التجارية وحجم الطلب. قد لا تحتاج الشركة الناشئة إلى صندوق صلب ثقيل لكل منتج. يمكن أن يكون الكرتون القابل للطي أو صندوق البريد أكثر ملاءمة. قد يحتاج خط الهدايا المتميز إلى بنية أقوى. يعتمد الاختيار الصحيح على السلعة والطريق والمشتري. عندما أتحدث مع أصحاب العلامات التجارية، أظل أسمع نفس نقاط الألم. إنهم يريدون جاذبية أفضل على الرف. إنهم يريدون عددًا أقل من شكاوى الضرر. إنهم يريدون التغليف الذي يستحق الاحتفاظ به. يريدون صندوقًا يدعم المنتج دون إخفاءه. لهذا السبب لا أتعامل مع التغليف كديكور. أنا أعامله كجزء من العرض. يمكن للصندوق المصنوع جيدًا أن يساعد العلامة التجارية بطرق صغيرة ولكن حقيقية: فهو يمكن أن يقلل من حركة المنتج أثناء التسليم. يمكن أن يجعل العنصر يبدو أكثر استعدادًا للإهداء. يمكن أن يساعد المنتج على التميز في الخلاصة المزدحمة. يمكن أن يمنح المشتري إحساسًا واضحًا بالعناية. يمكنه دعم الأوامر المتكررة لأن الذاكرة تبدو أفضل. لدي قاعدة بسيطة أستخدمها عند مراجعة تصميم الصندوق: إذا كان الصندوق يبدو جيدًا ولكن المنتج يبدو غير آمن، فهذا يعني أن الصندوق لم يكتمل بعد. إذا كان المنتج آمنًا ولكن الصندوق يبدو مسطحًا، فإن العلامة التجارية تترك قيمة على الطاولة. أفضل صندوق يقوم بكلا الوظيفتين. أحب أيضًا عندما تستخدم العلامات التجارية الصندوق لإظهار الصدق. لا توجد مطالبات ثقيلة. لا وعود بصوت عال. مجرد حزمة نظيفة، واسم واضح، وملاءمة جيدة، ومنتج يقوم بما ينبغي عليه فعله. هذا النمط يبدو أكثر ديمومة بالنسبة لي. يمكن للعميل أن يشعر عندما تحاول العلامة التجارية بذل جهد كبير. ويمكنهم أيضًا الشعور عندما تنتهي العلامة التجارية من العمل. مثال صغير يبقى معي. استخدم صانع شموع محلي عملت معه جهاز إرسال بريديًا عاديًا في البداية. وصلت الشموع بأمان، ولكن بدت العلامة التجارية مخفية. قمنا بتغيير الصندوق الخارجي، وأضفنا ملحقًا بسيطًا، ووضعنا ملاحظة قصيرة بداخله. بقي المنتج على حاله. تغيرت الرسالة. بدأ المشترون بمشاركة عملية فتح العلبة على وسائل التواصل الاجتماعي، ليس لأن الصندوق كان مبهرجًا، ولكن لأنه بدا مدروسًا وسهل التذكر. هذا هو سر الصندوق الذي تحبه العديد من العلامات التجارية. إنه ليس سحراً. إنها الرعاية التي أصبحت مرئية. عندما أختار التغليف، أبحث عن صندوق يناسب المنتج، ويدعم مظهر العلامة التجارية، ويجعل العميل يشعر بالاهتمام. إذا فعلت هذه الأشياء، يصبح الصندوق جزءًا من قصة المنتج. إذا لم يحدث ذلك، فهو مجرد كرتون.

أرى نفس المشكلة مرارا وتكرارا. يمكن أن يكون المنتج مفيدًا. السعر يمكن أن يناسب السوق. يمكن أن تكون التركيبة جيدة، والطعم يمكن أن يكون صلبًا، والملمس يمكن أن يبدو جيدًا. الحزمة لا تزال فاشلة. تبدو مزدحمة. تضيع الرسالة. لا يعرف الناس ما يفعله المنتج، أو لمن هو مخصص له، أو لماذا يجب أن يهتموا به. على الرف، يواصلون المشي. على الشاشة، يقومون بالتمرير. عندما أعمل على التغليف، لا أبدأ بالديكور. أبدأ مع المشتري. أطرح بعض الأسئلة المباشرة. من يختار هذا؟ ماذا يريدون حله؟ ماذا يجب أن يلاحظوا في ثلاث ثوان؟ ما الذي يمكنني إزالته لتسهيل قراءة الحزمة؟ هذا هو المكان الذي يبدأ فيه التغليف الذي يتم بيعه. نهجي بسيط. أكتب رسالة رئيسية واحدة وأتركها تقود. أقطع الكلمات الزائدة التي لا تساعد المشتري. أستخدم قصة ملونة واحدة واضحة حتى تبدو العبوة نظيفة. أجعل استخدام المنتج سهل الفهم. أتحقق من التصميم على شاشة الهاتف وعلى صورة الرف، لأن العديد من المشترين يرون الآن العبوة على الإنترنت قبل أن يلمسوها. كان لدى بائع شاي صغير كنت أعمل معه صندوقًا مليئًا بالنصوص والخطوط الذهبية الرفيعة. كان الشاي نفسه جيدًا، لكن الجبهة كانت مشغولة. قمنا بتغيير التخطيط. كان هناك خط واضح في المقدمة: الشاي للأمسيات الهادئة. لقد احتفظنا بدليل تحضير قصير على الجانب. لا شيء بصوت عال. لا شيء مزدحم. أخبرني المالك أن المشترين بدأوا في طرح المزيد من الأسئلة على المنضدة. أخبرني ذلك أن الحزمة تؤدي وظيفتها بشكل أفضل. كان بإمكان الناس قراءته بسرعة، وكان بإمكانهم تصور متى سيستخدمونه. رأيت نفس النمط مع ماركة شمعة. استخدم ملصق الجرة ألوانًا ناعمة واسم رائحة واحدة وملاحظة استخدام قصيرة واحدة: للغرف الهادئة والليالي البطيئة. لم تحاول المجموعة أن تقول كل شيء. لقد أعطى المشتري مزاجًا يمكنه فهمه على الفور. كما بدت صور المنتج أكثر وضوحًا، لذلك بدا تصفح المتجر عبر الإنترنت أسهل. وهذا ما أعتقد أن العديد من البائعين يفتقدونه. التعبئة والتغليف تفعل أكثر من مجرد الاحتفاظ بالمنتج. فهو يرشد العين. يتحدث قبل أن يتحدث الموظف. يمكن أن يقلل من الشك. ويمكنه أيضًا رفعه. إذا كنت أرغب في الحصول على عبوة قابلة للبيع، فإنني أستمر في التحقق من هذه النقاط: من هو المشتري؟ ما هي المشكلة التي تدور في أذهانهم؟ ما الشيء الوحيد الذي يجب أن يعرفوه أولاً؟ ما الذي يمكنني إزالته؟ هل لا تزال الحزمة تعمل في الصورة وعلى الرف وفي اليد؟ عندما تظل الإجابات واضحة، يبدو التصميم هادئًا. عندما تصبح الإجابات غامضة، تبدأ المجموعة في التحدث كثيرًا. أنا أيضا أهتم بالصدق. أنا لا أحب التغليف الذي يعد بأكثر مما يمكن أن يقدمه المنتج. الحزمة القوية يمكن أن تثير الاهتمام. لا ينبغي أن تخلق قصة كاذبة. إن المطالبة الواضحة وحالة الاستخدام الحقيقية والنظرة البسيطة تبني الثقة بشكل أفضل من العرض الصاخب. لا يحتاج صندوق الوجبات الخفيفة إلى عشرة مطالبات إذا كان عامل الجذب الرئيسي هو المذاق والسهولة. لا تحتاج زجاجة العناية بالبشرة إلى كلمات قاسية إذا كان المشتري يريد روتينًا نظيفًا. لا يحتاج كيس القهوة إلى قصة طويلة إذا كان المشتري يريد الاختيار السريع قبل العمل. أريد أن تساعد الحزمة المشتري على اتخاذ القرار. لا تخلط بينهم. عدم الضغط عليهم. مجرد مساعدة. إذا كان علي أن أحتفظ بقاعدة واحدة، فسأحتفظ بهذه القاعدة: اجعل القيمة سهلة الرؤية. ليس بطريقة براقة. ليس بطريقة قاسية. بطريقة واضحة وصادقة تناسب المنتج. لهذا السبب أحب التغليف الذي يبيع. فمن السهل أن تقرأ. إنه شعور حقيقي. إنه يمنح المنتج فرصة أفضل لالتقاطه والنقر عليه وتذكره.

أبيع منتجات لعلامات تجارية ليس لديها ميزانيات إعلانية ضخمة. لقد تعلمت شيئًا واحدًا سريعًا: يمكن لصندوق صغير أن يغير ما يشعر به الناس حتى قبل أن يفتحوا المنتج. العديد من المشترين لا يشكون من المنتج نفسه. إنهم يترددون لأن الحزمة تبدو كبيرة جدًا، أو بسيطة جدًا، أو ضعيفة جدًا. يمكن للصندوق الذي يبدو أنيقًا أن يجعل المنتج أكثر سهولة في الثقة. الصندوق المناسب جيدًا يمكن أن يجعل عملية الشحن أكثر نظافة. الصندوق الذي يبدو مناسبًا في اليد يمكن أن يجعل السعر يبدو عادلاً. أرى هذه المشكلة في كثير من الأحيان: - المنتج جيد، ولكن العبوة تبدو منخفضة القيمة - تبدو تكلفة الشحن مرتفعة للغاية - يشغل الصندوق مساحة كبيرة على الرفوف - الشعور عند فتح العلبة ضعيف، لذلك لا يتذكر الناس العلامة التجارية - تبدو صورة المتجر مزدحمة، لذا لا يبرز المنتج عندما أعمل مع علامة تجارية صغيرة للمنتج، أبدأ دائمًا بحجم الصندوق. أسأل سؤالاً بسيطًا: ماذا يريد المشتري أن يشعر عندما يصل الصندوق؟ يساعد الصندوق الصغير عندما يكون المنتج خفيفًا أو مضغوطًا أو يُقدم كهدية. يجعل العنصر يشعر بالتركيز. كما أنه يساعدني على التحكم في النفايات. المساحة الفارغة الأقل تعني حشوًا أقل وأضرارًا أقل وفوضى أقل. لقد عملت ذات مرة مع بائع للعناية بالبشرة قام بتعبئة جرة كريم واحدة في صندوق كبير به الكثير من الحشو. كان المنتج جيدًا، لكن العبوة بدت غريبة. قال العملاء إن الصندوق بدا كبيرًا جدًا بالنسبة لما حصلوا عليه. قام المالك بتغيير التصميم إلى صندوق أصغر وأكثر إحكامًا مع ملحق نظيف. بدا المنتج أكثر مصقولًا على الرف وفي الصور. العلامة التجارية لم تغير الكريم. لقد غير الصندوق الانطباع الأول. وهذا ما أنتبه إليه عندما أقوم بتصميم صندوق صغير يدعم المبيعات: 1. قم بتركيب المنتج جيدًا يجب أن يحمل الصندوق المنتج دون اهتزاز. إذا تحركت السلعة إلى الداخل، يلاحظ المشتري ذلك. إذا كان الصندوق كبيرًا جدًا، فإن المنتج يبدو أقل قيمة. الملاءمة المناسبة تجعل العلامة التجارية تبدو أكثر حذراً. 2. حافظ على نظافة المظهر الخارجي أحب الألوان البسيطة والمسافات الواضحة والنص السهل. يحتوي الصندوق الصغير على مساحة أقل، لذا فإن كل كلمة مهمة. يجب أن يكون اسم العلامة التجارية سهل القراءة. يجب أن يكون من السهل اكتشاف نوع المنتج. يجب على المشتري فهم السلعة بنظرة واحدة. 3. اجعل عملية الفتح سهلة يتذكر الأشخاص الثواني القليلة الأولى بعد فتح الطرد. إذا تم فتح الصندوق بسلاسة، فإن العلامة التجارية تشعر بالود. إذا تمزقت أو انحنت أو قاومت، فإن الحالة المزاجية تنخفض. أفضل الصندوق الذي يفتح بحركة نظيفة ويحمي العنصر في نفس الوقت. 4. فكر في عرض الرف يمكن لصندوق صغير أن يساعد المنتج على الجلوس بشكل أنيق على الرف أو في الدرج. وهذا مهم بالنسبة للبيع بالتجزئة ومجموعات الهدايا والحزم عبر الإنترنت. المنتج الذي يتم تكديسه بشكل جيد يكون أسهل في وضعه وأسهل في التصوير وأسهل في الشحن. 5. مطابقة الصندوق لاستخدام المشتري لا أستخدم صندوقًا صغيرًا لحفظ المواد فقط. أستخدمه عندما يحتاج المشتري إلى الراحة. غالبًا ما تناسب مجموعة الشاي المدمجة، أو الشمعة الصغيرة، أو مجموعة البطاقات، أو أداة التجميل المدمجة، أو ملحق صغير هذا النهج جيدًا. يجب أن يخدم الصندوق المنتج، وليس أن يحاربه. يساعدني الصندوق الصغير أيضًا في رواية قصة أقوى. الناس يشترون بأعينهم أولاً. ثم يشترون بأيديهم. ثم يقررون ما إذا كانوا يريدون العودة أم لا. إذا كانت العبوة تبدو مرتبة، فإن المنتج يبدو أكثر جاهزية. إذا شعرت أن العبوة فضفاضة، فقد يبدو المنتج غير مكتمل. ولهذا السبب أتعامل مع الصندوق كجزء من المنتج، وليس كتغليف إضافي. لا أعدك بأن صندوقًا صغيرًا سيحل كل مشكلة في المبيعات. لن يصلح جودة المنتج الضعيفة. لن يحل محل الصور الجيدة أو صفحات المنتج الواضحة. ولن يقدم عرضا ضعيفا قويا. لا يزال بإمكانه المساعدة كثيرًا. يمكن أن يجعل العلامة التجارية تبدو أكثر تنظيماً. يمكنها تقليل المساحة المهدرة. يمكن أن يجعل الشحن أكثر سلاسة. يمكن أن يساعد المنتج على الظهور بشكل أفضل في السوق المزدحمة. وهذا غالبًا ما يكون كافيًا لنقل المشتري من الشك إلى الاهتمام. إذا كان علي أن أعطي قاعدة عملية واحدة، فستكون كما يلي: استخدم صندوقًا صغيرًا عندما يستحق المنتج مقاسًا محكمًا، ومظهرًا أكثر نظافة، ورسالة أكثر مباشرة. هذه هي النقطة التي أعود إليها دائمًا. صندوق صغير لا يحتاج إلى الصراخ. يحتاج فقط إلى الشعور بالحق. عندما يحدث ذلك، يكون للمنتج فرصة أفضل للبيع. لأية استفسارات بخصوص محتوى هذه المقالة، يرجى الاتصال بالرقم: hnhlys1992@hnhlysbz.com/WhatsApp 13567326396.

كوتلر، فيليب 2016 التغليف وإدراك العلامة التجارية في الأسواق الاستهلاكية أندروود، روبرت إل 2018 دور التغليف في اتخاذ قرار المتسوقين تونجيت، مارك 2017 قصة التغليف وهوية المنتج وانسينك، بريان 2015 جاذبية الرف ونية الشراء في تغليف التجزئة شورمانز، يناير PL 2019 بساطة التصميم وثقة المستهلك في تغليف المنتج سيلاوي، بيرابونج 2020 التعبئة والتغليف أداة مبيعات للعلامات التجارية الصغيرة